Aujourd’hui, le monde du business est sans pitié.
La concurrence est rude, et il est parfois difficile de garder la tête hors de l’eau.
C’est particulièrement dur pour les petites entreprises, qui peinent parfois à subsister.
Dans ce contexte pour le moins tendu, conclure un partenariat inter entreprises peut être judicieux.
Mais il ne s’agit pas de s’associer avec le premier venu.
Un partenariat entre deux entreprises, ça ne doit pas se conclure n’importe comment.
Voici quelques clés d’un partenariat 100% optimisé sur internet.
Qu’est-ce qu’un partenariat inter entreprises ?
Comme son nom l’indique, il s’agit d’un partenariat entre deux entreprises.
On entend par là le regroupement de deux entreprises, en vue d’augmenter les chiffres d’affaire respectifs.
Un partenariat inter entreprises peut être soit vertical, soit horizontal.
Le premier consiste pour une entreprise à s’associer avec une autre, de taille plus importante.
C’est notamment le cas d’une relation franchiseur-franchisé.
Bien que ce type de partenariat existe, ce n’est clairement pas le plus répandu sur internet.
On préfère généralement un partenariat horizontal, c’est-à -dire entre deux entreprises de taille équivalente.
Je vous expliquerai d’ailleurs un peu plus bas comment bien choisir une entreprise pour conclure un partenariat.
N’importe quelle entreprise peut s’associer avec une autre.
C’est un procédé de plus en plus courant, qui apporte de nombreux bénéfices aux entreprises partenaires.
De nombreux bénéfices
Le premier avantage d’un partenariat entre deux entreprises, c’est bien sûr la mutualisation des ressources.
Le dicton « l’union fait la force » n’aura jamais été aussi vrai qu’en terme de partenariat sur internet !
C’est bien connu : Ã deux, on est plus fort.
Le partenariat inter entreprises permet de mettre en commun toutes les ressources dont chacune dispose.
Ce qui permet de gagner en efficacité et en rentabilité, grâce aux moyens de l’autre.
Des moyens que chaque entreprise n’aurait certainement pas pu mettre en oeuvre seule.
Autre avantage du partenariat inter entreprises : l’élargissement du domaine d’activité.
Toujours dans l’optique de mettre en commun les ressources, un partenariat suppose de mettre en commun les marchés respectifs.
De cette façon, une entreprise peut élargir ses horizons, et ainsi conquérir de nouveaux marchés.
Par ailleurs, le partenariat inter entreprises permet de gagner en notoriété et en fiabilité.
Car la réputation du partenaire rejaillit automatiquement sur l’autre, qui bénéficie ainsi d’un boost d’autorité.
Mais bien évidemment, ceci n’est valable que si l’entreprise partenaire a bonne réputation.
D’où l’intérêt de bien savoir choisir son partenaire commercial.
Choisir la bonne entreprise pour conclure un partenariat
Pour que le partenariat soit efficace, l’entreprise choisie doit répondre à des critères bien précis.
Pas question de s’associer avec n’importe quelle autre entreprise, choisie au pif dans le bottin.
On notera trois critères majeurs à respecter, pour un partenariat inter entreprises pérenne.
L’importance du secteur d’activité
Pour bien choisir son partenaire, il faut avant tout se pencher sur le secteur d’activité.
Il faut en effet veiller à conserver une certaine cohérence à ce niveau-là .
Car si vous choisissez une entreprise qui ne travaille pas du tout dans le même secteur que vous, vos clients risquent d’être perdus.
Ils ne comprendront pas pourquoi un tel partenariat entre deux entreprises qui n’ont rien en commun.
Imaginez une entreprise de volets roulants, qui s’associe avec une enseigne de prêt à porter.
Avouez que ça ne vous inspirerait pas confiance, non ?
Bien sûr, rien ne vous oblige à choisir une entreprise qui exerce exactement la même activité que vous.
Ce procédé entraîne d’ailleurs un risque de cannibalisation, qu’il vaut mieux limiter.
En revanche, une entreprise de volets roulants qui s’associe avec une société de fenêtres, c’est déjà plus cohérent.
Et ce, même si le secteur d’activité n’est pas tout à fait le même.
Un objectif commun
Pour qu’un partenariat entre deux entreprises fonctionne, il faut que les deux aient des objectifs communs.
Il peut s’agir de conquérir un nouveau marché, trop difficile à pénétrer avec des moyens limités par exemple.
Les deux partenaires doivent aussi avoir deux visions de l’avenir compatibles entre elles.
Petit exemple pratique.
D’un côté, une entreprise qui veut se développer à l’international d’ici deux ans.
Et de l’autre, une entreprise locale, qui souhaite simplement pérenniser son activité à long terme.
Ça fait quand-même une différence notable, et creuse un fossé qui risque vite de devenir infranchissable.
La complémentarité du partenariat inter entreprises
Le secret d’un partenariat inter entreprises qui fonctionne, ce n’est pas forcément la similarité.
Car comme je vous le disais plus haut, deux entreprises totalement similaires, et concurrentes, risquent de se cannibaliser entre elles.
Pour un partenariat pérenne, mieux vaut donc privilégier la complémentarité.
Il faut penser en terme d’enrichissements mutuels.
Pensez à ce que chacun peut apporter à l’autre, quelles lacunes peuvent être comblées, et quelles forces peuvent être amenées.
Exploiter le partenariat inter entreprises avec les réseaux sociaux
Opter pour un partenariat inter entreprises sur les réseaux sociaux, ça peut apporter beaucoup.
Vous connaissez sûrement le concept des échanges, que ce soit sur Facebook ou Instagram.
C’est une forme de partenariat qui consiste à se faire de la publicité mutuellement.
Ceci dans le but de gagner des abonnés, et de toucher une nouvelle cible.
Ici, il est surtout question de gagner en visibilité, en jouant sur le potentiel de viralité des médias sociaux.
Pour ce faire, on peut par exemple mettre en place des partages de contenus respectifs.
On peut également mettre en place une stratégie d’affiliation.
Dans ce cas, on fera la promotion des produits ou services proposés par le partenaire commercial.
En échange, chacun touchera une commission sur les ventes réalisées à partir du lien d’affiliation promu.
Au-delà de l’aspect commercial, un partenariat entre deux entreprises repose surtout sur l’humain.
Bien sûr, il faut savoir rester ferme, et protéger ses propres intérêts avant tout.
Mais il ne faut surtout pas commettre l’erreur de négliger l’aspect humain du partenariat.
Car le secret d’un partenariat inter entreprises qui dure, c’est surtout la relation qu’on entretient avec son partenaire.
L’entente doit être cordiale, et les relations saines, sans cachotteries ou autres mesquineries du genre.
Pas la peine non plus d’être les meilleurs amis du monde hein.
Mais vous devez nouer une relation privilégiée avec votre partenaire, afin que votre association fonctionne au mieux.
Explications claires et bien décrites