Le tableau de prix, appelée également table de prix (pricing table en Anglais), est un élément essentiel d’une bonne page de vente.
En effet, que cette dernière fasse la promotion de produits ou de services, le tableau de prix permet au prospect ou futur client d’obtenir un aperçu rapide de la grille tarifaire relative aux différentes offres proposées par l’entreprise.
Par cela, le tableau de prix joue un rôle non négligeable dans la conversion du prospect en client puisqu’il permet permet de réduire le temps de réflexion et de guider le consommateur dans le processus d’achat.
Mais alors, comment créer une table de prix sous WordPress qui a de l’allure, et surtout qui convertit ?
Voilà une question que vous vous posez sûrement, auquel cas vous ne seriez pas là à me lire…
Surtout que, des tableaux de prix, il en existe de toute sorte, tant au niveau du design que de leur utilité.
Alors pour vous aider à y voir un peu plus claire dans les tableaux de prix, voici pour vous quelques conseils et astuces tirées de mon expérience.
Tableau de prix : dans quels cas ?
Comme son nom l’indique, la table de prix sert à indiquer… Des prix.
Plus précisément, il s’agit d’un tableau comparatif destiné à faire le point sur différents tarifs.
Bien évidemment, la première utilité à laquelle on pense est l’e-commerce.
Il peut en effet être judicieux d’utiliser une table de prix pour publier des comparatifs par exemple.
Si vous avez plusieurs produits au sein d’une même gamme, le comparatif aidera vos clients à faire leur choix.
Mais l’utilisation d’une table de prix ne se limite pas à l’e-commerce.
Les sites non marchands peuvent également être amenés à en utiliser une.
C’est le cas de ceux qui vendent des produits en affiliation par exemple.
Si, comme moi, vous proposez des plugins WordPress, vous pourriez ainsi très bien ajouter un tableau de prix sur la page de présentation du plugin pour créer une comparaison entre les caractéristiques de ce dit plugin et celles de ses concurrents.
Mais attention créer une bonne table de prix, ça ne s’improvise pas.
Et ça commence déjà par LE design qui fera toute la différence.
Choisir le bon design pour sa table de prix
Le design et l’apparence d’une table de prix ont une importance capitale.
Si votre tableau de prix est visuellement peu attirant, les gens n’auront pas du tout envie de le regarder ou de s’y attarder.
Il faudra donc mettre les moyens pour créer une table de prix qui sorte du lot.
Et pour ça, tous les moyens sont bons.
Cela passe notamment par l’utilisation d’un plugin dédié.
Parmi les plugins de création de tableau de prix les plus connus sous WordPress on retrouve :
- Tablepress.
- Go Pricing.
- Responsive Pricing Table.
- Pricing Table par Supsystic.
- Easy Pricing Tables.
- CSS3 Responsive WordPress Compare Pricing Tables.
- ARPrice – WordPress Pricing Table Plugin.
Si vous voulez en savoir plus sur ces derniers, rendez-vous sur le repository WordPress et dans la boutique Envato Market.
Maintenant, et bien que ces plugins de tarif WordPress soient d’excellentes factures, il n’en reste pas moins qu’ils restent des plugins …
Et vous le savez comme moi, moins votre site WordPress possède de plugins, mieux c’est.
Tant au niveau de la compatibilité que de la sécurité.
C’est pourquoi il est toujours préférable, si possible, d’utiliser des plugins regroupant en leur coeur plusieurs fonctionnalités de plugins dédiées.
Pour ma part, cela fait depuis 2013 que j’utilise Thrive Architect pour la création de tableau de prix.
Thrive Architect est un constructeur de page WordPress premium à la fois polyvalent et intuitif.
Avec lui, quelques clics suffisent pour créer un comparateur de prix sous WordPress et le personnaliser à votre convenance.
Ce plugin permet en effet de créer et customiser rapidement et entièrement des tableaux de tarification grâce, entre autre, aux nombreux modèles (templates) pré-configurés et responsive.
J’ajoute que vous pouvez bien sûr personnaliser ces modèles à votre convenance et que seule votre imagination sera votre limite.
Couleurs, formes, icône, taille et type de police d’écriture, etc.
Vous pourrez ajouter, modifier ou supprimer des éléments en un clic grâce au système de drag and drop et à l’outil de conception intégré.
Les petits génies du code pourront également créer leur propre table de prix en HTML et CSS.
Bref, créer et personnaliser une grille tarifaire sous WordPress avec Thrive Architect est un vrai jeu d’enfant.
Si vous souhaitez vous procurer l’outil, sachez qu’il est disponible en version seule, en pack pack avec Thrive Optimize ou intégré à Thrive Suite, la suite de plugins WordPress édités par ThriveThemes.
Vous verrez d’ailleurs sur la page de vente que l’entreprise utilise un tableau de prix pour mettre en avant les différentes offres.
Comment organiser sa table de prix ?
Une table de prix doit avant tout être claire et facile à interpréter.
Il ne s’agit pas de balancer des informations en pagaille, sans aucune structure ni hiérarchie.
Et pas question non plus pour le visiteur de devoir farfouiller des heures pour trouver ce qu’il cherche.
Le but d’une table de prix, c’est justement d’aller droit au but, et de récapituler toutes les infos importantes (prix, options, fonctionnalités etc).
Il ne faut donc pas les diluer, mais au contraire les centraliser.
Une table de prix est organisée en plusieurs colonnes, ou plus rarement, en lignes.
Souvent trois, parfois plus, rarement moins.
Le nombre de colonnes ou de lignes va évidemment dépendre de votre plan tarifaire et le nombre de ligne des fonctionnalités et autres options proposés au seins de vos offres.
Au passage, si vous devez insérer plusieurs lignes dans votre tableau WordPress, ne montrez que les premières lignes et proposer à l’utilisateur de voir le reste grâce à un élément cliquable.
Pour se faire, Thrive Architect saura encore une fois vite se montrer indispensable à vos yeux.
Le système de glisser-déposer permet notamment de modifier rapidement la structure de votre table de prix.
Vous pouvez ajouter ou supprimer des colonnes et des lignes, modifier leur taille ou bien encore augmenter la taille de la police d’écriture pour les prix par exemple.
Tout est à la fois très intuitif, rapide et efficace avec ce plugin de table de prix WordPress (bon ok, j’arrête de l’encenser et vous laisse plutôt voir de vous même ce dont il est capable dans ma vidéo démo en fin d’article).
L’importance de l’appel à l’action dans un tableau de prix
Une table de prix ne sert pas qu’à récapituler les différentes offres disponibles ou les différentes versions de votre produit ou service.
Il ne faut quand-même pas oublier que son but ultime est de convertir un maximum de prospects en clients.
Et pour ça, il n’y a pas de méthode miracle : il faut un appel à l’action en béton armé.
L’idée est de convaincre les visiteurs d’acheter l’une des offres que vous leur proposez.
Vous allez donc devoir insérer dans votre table de prix un appel à l’action qui incite au clic.
Et pour être sûr de ne pas vous tromper, restez simple dans votre formulation.
Un simple bouton cliquable avec « Je m’abonne maintenant » suffira à convaincre.
Thrive Architect permet justement d’insérer ce type de boutons dans votre table de prix.
Au niveau de l’emplacement, l’idéal est de l’insérer juste en-dessous des prix.
De cette façon, vous minimisez le chemin à parcourir jusqu’au clic, et limitez les divagations de l’utilisateur.
C’est encore le meilleur moyen de convertir un maximum de prospects.
Enfin, je vous recommande également d’indiquer à vos visiteurs l’offre la plus populaire et donc celle que vous leur recommandez.
En effet, il a été prouvé que cela permettait d’augmenter significativement le panier moyen d’achat des clients.
Pour ce faire, rien de plus simple.
Mettez simplement en évidence la colonne se référant à l’offre que vous souhaitez que le consommateur se procure.
Voilà une astuce toute bête et rapide à mettre mais qui peut réellement augmenter votre chiffre d’affaires.
Où intégrer son tableau de prix sur son site WordPress ?
La plupart des tableaux de prix sont intégrées sur une page de vente.
C’est en effet plus pratique, plus clair pour l’utilisateur et surtout plus cohérent.
Mais libre à vous de l’intégrer où bon vous semble.
Vous pourriez par exemple très bien envisager de l’intégrer au sein d’une page d’atterrissage, appelée également landing page, faisant la promotion d’un produit en affiliation.
Mais vous pourriez également envisager de l’afficher au sein d’un article de blog dont le sujet traite d’un comparatif entre deux produits ou services similaires.
Aussi, vous pouvez tout à fait insérer votre table de prix sur une page qui se partage entre plusieurs contenus.
Toutefois, si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre table soit bien visible, et qu’elle ne se noie pas dans la masse.
Bref, les supports aux tableaux de prix sont assez nombreux et le choix se fera surtout en fonction de votre objectif.
Mais quelqu’il soit, le recours à un plugin sera nécessaire.
Comme je vous le disais précédemment, j’utilise depuis mes débuts dans le web Thrive Architect.
Bien que ses concurrents Divi et Elementor soient encore plus connus que lui, il n’en demeure pas moins qu’il reste pour moi l’un des tout meilleurs éditeurs de pages WordPress (en atteste ma vidéo en bas de cet article).
Ses possibilités sont quasi infini (vraiment !).
Mais outre toutes les fonctionnalités et autres éléments qu’il propose (dont notre fameux tableau de prix), il permet surtout de s’affranchir de tout un tas d’autres plugins WordPress.
C’est ce qui en fait d’ailleurs sont principal avantage : la polyvalence.
Il vous suffira donc de créer votre page d’atterrissage ou votre page de vente, puis d’y insérer votre table de prix (ou tout autre élément) sans avoir besoin d’utiliser plusieurs plugins ni même vous soucier de possible problèmes d’incompatibilité ou de failles de sécurité.
Mais comme une vidéo vaut mieux que des mots, voici une rapide présentation de la bête.