Dans cette vidéo nous allons parler de marketing d’attraction et tout particulièrement d’inbound marketing.
L’in quoi ?
Inbound Marketing
Ah ok, mais c’est quoi ?
Eh bien l’inbound marketing c’est une stratégie qui, grosso merdo, va permettre à l’entreprise d’attirer davantage de fans et de clients.
Mais bon, pas de panique, je vous explique tout ça dans la suite de la vidéo.
Qu’est-ce que l’inbound Marketing ?
Eh bien l’inbound Marketing, contrairement à l’outbound marketing.
L’out quoi ?
Outbound Marketing
Ah ok, mais c’est quoi ?
Eh bien c’est le contraire de l’inbound marketing.
Inbound marketing dont l’objectif consisterait à attirer le client vers soi de manière naturelle, c’est-à -dire sans avoir besoin d’aller le chercher, de le solliciter via de la publicité.
Mais ça, c’est dans le monde des bisounours que ça se passe.
Parce que si vous n’avez rien à proposer à un prospect, comment pourrait-il bien devenir votre client ?
Non mais on marche sur la tête là .
Donc non, attirer un prospect et le faire devenir client sans rien faire ça n’existe pas.
Pour attirer des clients vers vous, vous vous devez de poser les briques de l’attraction.
Le marketing d’attraction
Et la première d’entre elles consiste ni plus ni moins qu’à créer du contenu à forte valeur ajouté, facilement partageable et identifiable par les moteurs de recherche.
Parce que oui, l’inbound marketing part du principe que tant que l’information délivrée par l’entreprise répond parfaitement au besoin des prospects, alors celle-ci n’a alors plus besoin de mettre autant de moyens dans son marketing, qu’il soit d’ordre humain ou financier.
A partir du moment où le contenu s’affiche en haut des résultats de recherche et qu’il est partagé de nombreuse fois grâce à son contenu de qualité, alors l’effet boule de neige se met en place, amenant régulièrement du trafic gratuit, donc potentiellement de nouveaux clients pour l’entreprise.
Ceci est la base même du marketing de contenu ou content marketing.
Donc, vous l’aurez donc compris, l’inbound marketing va bien au-delà de la simple création de contenu.
Il va vers l’infini et au-delà !
Mais c’est quoi ça ?
Donc oui, je disais content marketing n’est que la première étape, la première brique permettant d’attirer des visiteurs et les faire devenir love de vous.
La seconde étape de l’inbound marketing consiste elle, non pas à transformer votre visiteur directement en client, mais de le transformer en prospect en le faisant entrer dans votre tunnel de conversion.
Parce que oui, il est bien plus facile de transformer un visiteur ayant montré un certain intérêt pour votre contenu et votre marque qu’un simple visiteur curieux.
C’est le principe de l’attraction.
Il est bien plus simple d’attirer et pousser à l’acte une personne qui nous montre un certain intérêt qu’une personne ne nous en montrant aucun.
C’est d’ailleurs pourquoi la grande majorité des sites internet préfèrent capturer les emails des visiteurs plutôt que de les rediriger vers leurs pages de ventes.
Donc à ce stade, l’objectif est clair pour vous : transformer vos visiteurs acquis grâce au content marketing en prospects.
Et pour ce faire, vous allez donc devoir récupérer leur adresse email ou leur numéro de téléphone afin de pouvoir y faire de l’email marketing ou SMS marketing.
Grâce à ce moyen de contact, vous allez pouvoir créer chez le prospect de la confiance envers vous en lui montrant toute votre expertise et, par effet de réciprocité, l’amener à s’engager.
C’est-à -dire le programmer à l’acte d’achat en l’amenant à réaliser des petites actions envers votre marque.
Cela peut-être de répondre à un de vos emails, de télécharger un guide gratuit, de cliquer sur un lien de l’un de vos emails, de lire l’un de vos articles de blog et de le partager, de visionner, liker, partager l’une de vos vidéos, de s’abonner à votre chaine YouTube, de poster un commentaire sur l’un de vos articles de blog ou vos vidéos, de poser une question sur un groupe privé etc etc.
L’objectif de cette séquence d’engagement est simple : activé le principe psychologique du pied dans la porte pour pousser le prospect à réaliser l’action ultime : acheter votre produit ou votre service.
Mais l’inbound Marketing ne s’arrête pas au moment de la transformation du prospect en client.
En effet, l’inbound Marketing part du principe que le client est un acteur majeur de l’entreprise.
Un acteur pouvant :
- Acheter de nouveaux produits.
- Améliorer la notoriété et l’image de marque de l’entreprise.
- Faire venir de nouveaux clients en devenant un véritable ambassadeur de l’entreprise.
Et pour qu’un client devienne ce type d’acteur, l’entreprise n’a pas le choix que de le fidéliser par tous les moyens.
- En lui proposant de nouvelles offres personnalisées de plus en plus intéressantes.
- En lui proposant du contenu gratuit en lien avec ses préoccupations, ses attentes, ses besoins du moment.
Donc, pour résumer, on pourrait dire que l’inbound marketing est l’alliance étroite entre content marketing et funnels marketing, dont le rôle de transformer les prospects en clients et de les fidéliser à la marque ou à l’entreprise.
Donc voilà , c’est tout pour cette vidéo d’initiation à l’inbound marketing.